几个月前，美国零售巨头Target（塔吉特）曾就收购互联网床垫品牌Casper与后者展开多次谈判，但双方最终未能达成协议。Target 转而决定对 Casper 进行投资，成为了Casper 新一轮融资的领投方。据悉，Casper 最早将于今天（周一）正式宣布完成 Target 领投的1.7亿美元新一轮融资。从 6月 18日起，Target 线上和线下门店开始同步出售 Casper 的床垫、枕头、床单等家居用品。Casper 首席执行官 Philip Krim 在一次电话采访中表示：“我们面临的现实问题是，大多数消费者依然不知道我们的存在。”他表示，与 Target 合作将有助于改变这一现状。消息人士表示，新一轮融资对 Casper 估值约为 7.5亿美元。对此 Philip Krim 未予置评。Casper 希望借助新一轮融资，以及与 Target 的合作，在整体动荡的零售环境下，加强资源的利用效率，提升品牌知名度。
和大多数实体零售商一样，Target 正面临着百货客流量下滑、亚马逊等电商蚕食市场份额的危机。Target 的竞争对手沃尔玛很早就开始布局线上，去年以超过 30亿美元的价格收购了电商公司 Jet.com。今年第一季度，沃尔玛线上销售额同比增长了 63%，几乎是行业平均水平的三倍。
就在几天前，电商巨头亚马逊刚刚宣布将以 137亿美元的价格收购美国天然食品超市Whole Foods；与此同时，沃尔玛宣布，将以 3.1亿美元的价格收购互联网男装品牌Bonobos Inc。包括亚马逊，Target，沃尔玛在内，都在扩大自己在对方主场的影响力（详见《华丽志》：亚马逊斥资137亿美元收购美国天然食品超市Whole Foods， 沃尔玛等竞争对手股价应声大跌。
今年二月，Target 宣布一项新计划：未来两年增加十多个自有品牌，包括服装和家居品牌。过去两年里，Target 还与Bevel 和 Harry’s 等互联网品牌达成了合作，以吸引更多年轻消费者。网购的便利吸引了消费者从线下向线上转移，Casper，Harry’s 等依靠互联网起家的新锐生活方式品牌凭借口碑和社交媒体营销发展壮大，他们放弃了以昂贵的代价构建实体零售网络，转而选择在适当的时机与传统零售商合作。
Philip Krim 表示，Casper 公司上市的时间尚不确定。不过，如果 Casper 实现 IPO，它将成为过去一年为数不多成功上市的消费品公司。Casper 也证明了他们成功开拓出了自己的利基市场 – 将目光投向了被许多人忽视的睡眠必需品：床垫。过去一年，Casper 销售增长了一倍以上，达到 2亿美元。Philip Krim 没有透露公司目前是否已实现盈利。
Philip Krim 及公司联合创始人认为，传统购买床垫的方式（比如去 Sleep Train 等专门零售商购买）又贵又不方便。所以他们想到通过在网上出售一种记忆海绵床垫。Casper 床垫将乳胶海绵叠加在记忆海绵上，充分结合两种材料的优点，让床垫既可以被轻松压缩，复原，又保持了较好的睡眠舒适度。这样无论多大的床垫都可以被压缩到一个高尔夫球具包装箱的大小，轻松配送到用户家中。“简洁”是 Casper 的创业宗旨。Casper 销售的床垫只有一个品种，拥有 Twin， California King 等六种尺寸，售价在 550到1150美元之间。用户有 100天的免费试睡期限，如果不满意可以免费退回，并获得全额退款。
从 2014年创办至今，Casper 已陆续完成种子轮，A轮和 B轮融资，在 2015年 6月，获得 IVP 领投的 5500万美元 B轮融资。不过，互联网床垫行业出现了越来越多的竞争对手，包括 Tuft 和 Needle，Leesa 和 Purple 等，它们都是通过线上渠道出售记忆海绵床垫。Philip Krim 表示，日益激烈的竞争进一步显示了这个细分行业与日俱增的重要性，但是Casper 的销售并没有因此受到影响。据 IBISWorld 分析师预计，床垫行业的年产值达 140亿美元。
目前为止，在上述所有类似的初创企业中，Casper销售的品类最为广泛，从床垫拓展至枕头、羽绒被、床单等，甚至包括起价 125美元的狗窝。参与本轮融资的墨西哥投资公司 Tresalia 全权合伙人 Eduardo Holschneider 表示：“他们的市场潜力正在快速攀升，消费者十分关注健康。”正是 Casper 的市场潜力吸引了 Target 的目光。尽管双方未能就收购达成一致，但最终还是谈拢了另一种合作方式： Target 发起对 Casper 的新一轮融资，同时 Casper 在 Target 的零售渠道出售产品（此前，Casper 与美国高端家居零售商 West Elm 也达成了类似合作）。
Target 首席执行官 Brian Cornel 表示：线上和线下业务的结合，是 Target 关注的重点。“与 Casper 的合作将为双方带来更多可能，我们能互相学到很多东西。 ”他说道。参与本轮融资的还包括原有投资方，如 New Enterprise Associates，奥斯卡影帝 Kevin Spacey 以及篮球明星 Carmelo Anthony 等。
