行业分析
每到传统家具消费淡季来临之际，就是考验经销商信仰的时候。哪家品牌营销给力，能够逆势上行;哪类家具需求不弱，继续讨得市场欢心，这些都是行业热议话题。
近日央视播放的一个家居类节目上，其出现的多个家居空间，都能看到明显的北欧风格元素，或多或少。而根据设计师的描述，清新、简洁、又不失设计感的北欧家具，已成为不少年轻一代消费者的首选。
那么，北欧家具目前的市场行情如何?零售市场又是如何看待其未来潜力的?
低调的“进击者”
说北欧家具低调，是因为这些年涌现多个细分家具品类，各领风骚，这其中，北欧家具很少成为市场“爆点”，但市场需求却在不断扩张。
不同于其他风格家具的“自说自话”，在经销商看来，想知道北欧家具在国内市场的情况，有现成的参考对象——宜家。
截至2016年8月，宜家最近一个财年，其年度销售额超过340亿欧元，其中，网络销售额达14亿欧元，增速高达30%。
宜家在国内市场表现同样亮眼。不同于其他海外家居流通品牌在国内市场的“败走麦城”，宜家在国内市场一直处于积极扩张的态势。含5月份开通的南通宜家在内，截至目前，宜家在国内共开设了22家商场和2家订货中心，其中江苏省门店最多，有4家;上海和广东各有3家;北京、四川、浙江、辽宁各2家;重庆、天津、武汉、西安各1家。
实际上，宜家在国内销售额的连连攀升，也从侧面反映了年轻一代消费者对于北欧家居的认可。
不仅如此，为了更好地迎合国内市场，北欧家具亦普遍“入乡随俗”。
比如，部分北欧家具品牌，在采用实木材质的同时，为了贴近国内市场，选择更加圆润的设计方法，同时适当“加厚加重”。再比如，在纯正北欧家具的基础上，要么增加一些细节元素，包括传统中式元素，或者欧美设计元素，以更显本土化。还有就是，在工艺上进行一些变化，比如在漆面处理上进行调整。
选对市场很重要
从走访情况来看，不管是厂家、经销商还是年轻消费群体，对于北欧家具的共识就是：适合年轻消费者的喜好。但是再具体一些，就要看市场和品牌了。
有经销商分析，虽然大家都看好北欧家具，但还得看具体情况。比如，虽然进口家具市场这些年扩张迅速，但进口的北欧风格家具，在高端市场的占有率却有限。“进口家具市场其实还属小众市场，而且这块基本是由欧美风格、或者现代风格(代表地区是意大利)占据。主打简约、自然风格的北欧风格很难在这块市场站稳脚跟。”
不过，如果放在刚需市场，北欧家具风格明显表现优异。
“北欧风格家具要比传统的板式家具更具质感，同时与普通的实木家具相比，不需要搭配复杂的空间装饰，就能够实现温馨的家居效果。”在经销商看来，北欧家具的这些特点，让其在主流市场颇具竞争力。
除了目标市场外，北欧家具在不同地区市场表现亦有所不同。
“北欧家具这些年势头一直不弱，但是真要实际运作的话，还得看市场。比如在一二线城市，北欧家具并不示弱，但是再下沉下去的话，就难说了”。
这位经销商说的不无道理，北方有一知名家具品牌，旗下的北欧家具系列，颇受市场欢迎，但却在三四线城市市场折戟。究其原因，其款式在当地市场看来过于“前卫”，既不像普通板式家具那般中规中矩，也不像多数实木家具那样厚重质朴。
经销商看好其未来前景
在经销商看来，想知道北欧家具的市场前景，通过上游市场可窥探一二。
以笔者所在城市为例，今年以来，推出样板间的楼盘不少。一方面，高端盘数量明显收缩，针对刚需的比例增加不少。另一方面，由于多数楼盘都采用精装交付标准，其装修风格、色彩搭配都已明确。
总体来看，其装修风格较为统一，考虑到大众市场的需求，基本可总结为：墙纸多为浅色且偏暖，部分搭配简约纹饰，地板亦多为浅色。
反观北欧家具的整体风格：因为地理因素，北欧地区，更多的偏向于浅色系。北欧家具亦继承了这种风格。具体来说，北欧家具偏向浅色，比如白色、米色、浅木色，然后搭配纯色调，这样可以给人以干净明朗的感受。
“这也就意味着，再过两三年楼盘批量交付的时候，业主在选择家具的时候，北欧家具将具备先入为主之优”，这也成为经销商看好北欧家具的重要依据。
