十多年前，入家具行业之初，公司给安排了培训，第一课叫“认识家具的风格”。这个风格，指的就是“欧式、美式、法式”。在公司看来，熟悉在中国流行的“各国风格”很重要，能够很轻松地说出市面上主流家具风格，就算入了行。
后来，认识了很多家具商场的人，听他们讲，他们公司的入门必修课，也是风格。从他们嘴里，还能提到一些新的关于风格的词，例如“新古典，后现代”，你看，多带劲的专业术语啊。
再后来，渠道跑得越来越多，跟经销商一见到面，开口闭口就是现在流行什么风格，现在什么款式的产品好卖……
跑市场，总会见到很多其他厂家的业务员，大家坐下来，还是谈风格：“前些年，欧式风靡，然后美式盛行，再然后北欧疯狂……”
十年的市场跑下来，凭着观察和总结，我还把风格流行的大趋势给勾勒了出来：“传统实木——都市实木——欧式——美式——地中海——简美——北欧——新中式。”这是一个大的轮廓，中间还有法式、韩式、小美等。
能分辨风格，就算入了行。能够总结风格的流行趋势，那应该算是砖家了吧。
除了风格，还得懂点什么呢？
要懂木材。
消费者到家具门店，问得最多的两个问题，一个是：“什么风格？”，另一个就是“这什么木材？”
在中国，什么都可以流行，包括木材。2011年前，板式成品家具还是主流，然后“都市实木”，也就是有点点设计感的实木家具，就取代了板式家具成为市场主力，加上东方人骨子里喜欢木头的灵性。
在中国，木头除了本身的“真功夫”外，起名字和“户口”很重要。2010年前后，国外一个大家都不知道的木头，长得黑不溜秋的，看样子不会受欢迎。结果取了一个很有价值感的名字，瞬间热卖了起来，这个木头叫“乌金木”。
说完木头起名字的重要性，再来说“户口”的重要性。现在国内所谓的红木，大多数就是中国明清时期，中国能够接触到的最好的木材，然后这些木材就成了红木，成了“贵族”。这些贵族，是不是最好的木材？当然不是。
那事实上，是不是懂了风格和木材，就真的是家具行业的砖家呢？
家具风格，是在特定的气候环境，政治、文化、审美、技术水平、设计理念、材料下，自然形成的家具的特点，并不是事先定义的。例如，古典家具上的雕刻和造型，经常是作为权力的象征。中国古代椅子坐板向前倾斜的做法，也是为了让大臣们，或地位低的人，向皇帝，向权力低头顺耳。如果要坐得端正，那么椅子的坐板会是平的，要坐得舒服，例如北欧家具，那么椅子的坐板一定是后倾的，让人舒服的靠在靠背上。
中国的家具工厂，把自己定义为欧式、美式、北欧，甚至自己硬造出来一些新词，叫“新美式、新北欧”，都是让自己的产品有个“抄袭和模仿”的对象，另外，忽悠消费者这是高大上的生活方式，很洋气，很先进，我们要用这样的家具风格，就像买二两牛肉，体验下美式的生活……
后来，各种“式”，而造成千店一面，消费者表示很苦恼…… 对于厂家，则是很惆怅，两三年就得换一手产品，鼓吹一种风格。
对于木材，最疯狂的当属某品牌，他们承诺木头论斤卖，以后如果家具不要了，他们还负责加价回收。这样的宣传，很逆天，很有话题，但危害也是很大的。给消费者的暗示是很消极的，家具不是生活的道具，倒成了投资品了。这样的论调，充满了投机、浮躁。果不其然，后来这个工厂濒临倒闭……
作为一个家具老兵，以后我会怎么向新人介绍家具行业呢？我会这样说：“家具，就是生活的道具。好的家具，就是接纳人，让人愿意呆，愿意回家。好的家具，就是设计师对生活的理解和体会，是有温度的。忘记风格和材质吧。”
