中国已经成为世界奢侈品消费大国，众多国际奢侈家居大牌也正紧锣密鼓地进军国内市场。这块大蛋糕的诱惑下，中国家居企业如何打造本土的奢侈家居品牌？在消费多元化的今天，家居品牌又该如何提高溢价能力，提升自身附加值？
8月15日，一场"探索中国家居行业奢侈品发展之路"论坛在北京桂公府举行。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨、北京家居行业协会执行会长郝丽萍、集美控股集团执行总裁刘志萍、TATA木门创始人吴晨曦、北京蓝色早晨家居CEO刘万友、元亨利董事长杨波、太和木作创办人关毅、北京丰意德董事长安钟岩、乐居家居集团媒体事业群总经理魏晓飞等嘉宾参与讨论，针对中国家居奢侈品发展之路各抒己见，把脉行业未来。
“贵”不是唯一目的，奢侈品要用价值说话
很多人认为家居是一般制造业，其实在国际上它已经被归为奢侈品类。最新统计数据显示：目前中国有1.75亿消费者具有奢侈品购买力，而其中有1300万是活跃购买者。这就促使我们必须思考如何在消费升级之下，将品牌和家居打造成奢侈品，分一杯羹。
中国家居行业从家具发展起来，最初就是“将就”的用品阶段。随着改革开放就到了“讲究”的阶段，这时国家出台了一些标准予以基本规范，但还远远不够。现在家居行业到了“作品”的阶段，让家具从理论、到有形价值、无形价值、再到“作品”，是我们当前亟待研究的。
奢侈品并非生活必需品，但气质高贵、工艺精湛、品质卓越，价格也不菲。这就涉及到有形与无形价值的比值。文化、品牌、设计、感受等等都需要体现在无形价值里，这也是国家供给侧改革最迫切解决的突破点。因此，我们首先要从理念上做好产品、敢溢价，不光是进行有形的价值的挖掘。其次，对红木来说，有着材料、工人稀缺和源于皇家背书等尊贵特点，发挥奢侈品的稀缺与珍贵属性，更容易把价值提上来。这才是红木家具将来的发展趋势。
奢侈品家居“贵”不是目的，是为了让我们的东西做到尽善尽美、经久耐用、精益求精，打造唯美的产品。这样一来可以引领我们的行业进一步响应国家工匠精神、百年老店的号召，也响应了供给侧改革提倡的精工细作。二来也能够做出产品的溢价能力、做出企业的舒适度，这才是中国家居行业跨越式的发展。
主打生活方式是大家居的“奢侈品”之路
高端有很多种方式，包括百年品牌、百年企业的高端，也包括现在正在流行的时尚的高端。近两年，大家对奢侈品的消费观念在改变，从炫富到越来越低调。消费者的生活方式在改变，家居人也不能只在家居圈里做事，主打生活方式的大家居也许是未来奢侈品之路。
家具行业本身已经在跨界了。中国市场很大，每个地区生活方式都不一样，蓝色早晨一直都在学习。我们原来引进了很多一线的品牌，但现在开始主攻85后的人，他们才是当下的消费主力。下一步主要卖点是把国际上最美的东西引进来，而且还适合一、二、三线各个地区中国消费者的生活方式。外国品牌在研究产品开发上已经非常注重生活方式的整体打造。而中国品牌大多在审美上仍有所欠缺，一件产品被高中低端所有阶层的人都认可的美才能称之为美。这就需要企业从国际化的视角出发，展现大气、包容的一面，这是心态问题。又要好、又要美，又要性价比，这才是属于年轻人世界的定位。
用“工匠精神”做真正“百年老店”
20年前做丰意德家具，我们就坚持做简约的风格，到现在还不过时。品牌都是相通的，家具也是无国界的。中国的明式家具就是简约的典范，国外的简约风格其实就是吸纳了其中的元素。所以现在不论奢侈品或者快消品，社会发展基调必须要引领时尚。
对比国外奢侈品牌来说，中国家居品牌原材料都不错，但是工艺不行，现在我国大力提倡工匠精神的原因也就在此。意大利的东西确实很贵，但是真正货真价实，每一个老工匠都是一丝不苟地粘每一块玻璃，很让人感动。我们现在缺乏的就是这种精神。我们自己工厂打造的产品，首先一定要对得起我们的良心。只有把消费者放在第一位，把品牌战略放在第一位，才能真正做百年老店。
小众品牌的出路在于“人无我有”
太和木作是特别小众的品牌，主要是故宫的小供应商，做点家具但年产量很小，这就决定了工期特别长，必须慢慢做。今年4月份我去了一趟巴黎，参加了4月8号在联合国教科文组织的中法品牌交流论坛，期间参观了爱马仕的工厂，爱马仕原来是做马鞍的，很小众、量也很少，如果它再没有质，不可能发展得好。这和大规模流水线完全不是一个套路。
既然做品牌，就要不断增加溢价，要在高度和深度上去深挖。既然我做不出量来，那我就做一些“人无我有”的东西。其实故宫里馆藏有四万件家具，我经手的就有两千多件，我可以把它挖掘出来做一个奢侈品。只要把它真正做到位，或者接近到位，意义就体现出来了。品牌不是单纯靠一个广告宣传，而是从艺术价值到文化价值都要不断地提升，消费者才能感受到你的深度和底蕴。
高端与否在于品牌的区别度
我们公司有一句话叫“做最好的门”，定位就是中高端。今年TATA做了接近160万套门，有40万客户使用了TATA产品，量算是比较大的。我们在产品上面一直在提升，比如天猫上尝试销售的五千块左右的碳化木门。用碳化木做出来，然后包铜，加上一些智能科技的元素，比如密码锁、摄像头、太阳能等等。我们还设计了手机流量的移动监控、以及用铜做方的门把手等等，都是很有区别度的新颖设计。
TATA木门也可以做定制，卖得特好；但手工也导致工作量太大，很难做完。目前工厂经常停产，虽然有23个工厂，分散在全国十个生产基地，但一停就对生产有影响，经常做不过来。今年TATA的销量还增长了62%，所以现在每天都压五万套左右的门，这也不是涨钱的问题，涨钱就跟品牌定位不匹配了。
家居新业态离不开工业设计
今天的活动让我们充分认识到工业设计的重要性，不管是国内还是意大利的产品，大家都重视设计。现在我们需要聊的是把工业设计和科技结合起来。
我们家居行业如何创造新业态，我认为家居、时装与新业态的组合是很重要的。另外，精神奢侈和富有也是非常重要的，国民真正的审美素养也需要提高的。举一个例子，我到意大利去参加了红星美凯龙组织的米兰理工大学的几天的课程，给我印象最深的是TATA的员工。大家出国，都穿着最时尚的衣服，而我们TATA木门的员工穿着TATA的工服。这就是为什么吴晨曦、TATA能做的那么好。这是从内而外，从下至上对于品牌的认可和尊重。
