进退失据的传统套房
据2016年数据推测，2017年将有数个企业营业额体量突破25个亿。在这些上市企业中，除了古典套房品牌和软体品牌之外，剩下的五家均与“全屋定制”相关，全屋定制跨越百亿可谓指日可待。而借助有着定制属性的“你+生活馆”、“B8定制”，曲美这样的传统套房产品也获得了新生。可以说“全屋定制”是市场收割机，也是套房企业（特别是板式套房）的救命稻草。
图1：2016年部分上市公司营收情况
过去五年，春季展会上的板式套房参展商比重从2013年的8%衰减至2017年的1.7%，山不转水转，与之形成鲜明对比的是广州三月和七月两个与定制、建材相关的展会，“全屋定制”品牌不仅吃掉了原有板式套房的份额，还在配套寝具、客餐厅、护墙板等长尾产品不断发力，俨然一个家居领域的贪吃蛇。一起衰减的不仅有板式套房，更有实木、板木等泛实木套房产品。
图2：2013-2017年度各家具品类变化情况
套房企业被逼开发新产品
套房企业转全屋定制并非轻易之事，要求企业重新审视自身产品结构、生产能力、研发能力、服务能力、经销商水平，可以说正是因为对企业综合能力要求高、升级难，套房企业才被逼通过研发新品的方式，来回避产能过剩、服务运营能力低下的短板。三月展后用不了一个季度，更具性价比的同年新品就会被各地中小企业模仿出来推向市场，站在潮流趋势风口浪尖的企业风光不了多少时日就会被后浪推向沙滩。即将到来的2018年春季展会，将会呈现新中式、意式实木、时尚轻奢集体扎堆的现象——试问，这些华丽风格背后是多少企业的主动意愿，又是多少企业的被逼无奈呢？
图3：2018春季展会潮流预测
如何回归，如何破局
攘外必先安内，套房家具的第一步：应围绕自身优势建立防火墙。如果原有活动家具不沉淀下来，开发再多的新品也没用。从品质、功能、价格、涂装、独特价值等综合维度重塑原有活动家具，只有在这一细分领域获得相对优势，才能保住现有产品的市场份额。
第二步：在现有活动家具基础上探索定制家具，但此时的定制家具也并非“欧索尚好”等全屋标杆品牌的做法，而是围绕现有活动家具的风格把丢失的柜类产品捡回来。
第三步：产品走稳走好的同时，从产品之外的能力进行重塑建设。
