第41届广州家具展3月18日正式开幕。作为家具行业最知名的展会之一，吸引了国内外诸多一线品牌参与。而位于6号馆1C11位置的依丽兰，凭借在定制家居领域的独特优势，引发了包括家具经销商在内的行业人士的广泛关注。
展会首日即成焦点
广州展第一天，依丽兰展位即热闹非凡，数十家媒体齐聚依丽兰展厅，探究其在定制家居领域的成功之道。
对此，依丽兰智能整体家装项目总经理赵永军认为，奥秘就在于依丽兰能够抓住定制家居存在的“痛点”。
大雁南飞数千里，头鸟的作用功不可没，但是在不同阶段，头鸟也一直在变化，只为能够到达最终目的地。而家具行业尤其是在定制家居领域，尤其如此。
赵永军认为，“家具市场快速更迭变迁的推手，除了突飞猛进的技术革命外，就是消费升级和消费者审美视角的变化，定制家具之所以能逐渐成为消费主流，也是新旧更替的必然历程。”
▲依丽兰智能整体家装项目总经理赵永军接受媒体采访
而十多年之前，以索菲亚、尚品宅配、欧派为代表的定制家具迅速崛起，创造了现有的定制家居形态，消费者的个性需求得到空前的满足，企业也赚的盆满钵满。但沧海桑田，时代瞬息万变，现有的定制形态已无法满足未来的市场需求，那么到底会不会有一种全新的家居业态可以满足未来的人们生活所需呢？
依丽兰家具广州展会的亮相则让市场看到了定制家具再次突破的曙光。依丽兰本次参展以“新生代融合定制”为主题，以彩虹为灵感呈现七种生活场景，满足不同色彩喜好人群对美好生活的需求。背后反映的是依丽兰的定制思维深度、洞察消费者内心需求以及满足这种需求的能力。
赵永军表示，定制的核心是融合，定制家具对决的是新科技、新材料、新审美的融合运用能力，没有融合就没有定制，定制已经进入到了深度竞争阶段，不再是“改尺、改色”初级阶段，定制家具行业进入了“软硬结合、完美融合”的定制新时代，融合定制时代即将来临！
“弯道超车”全凭三个关键词
在市场看来，依丽兰并非是最早进入定制家居领域的成品家具企业，但却能够很快的成为行业关注的焦点。而依丽兰能够取得这样的效果，可以用三个关键词进行概括——“传承、颠覆、引领”。
所谓传承，依丽兰从成品家具制造品牌切入定制家居市场，秉承的就是为消费者提供美好生活的原则。而在日益发展的今天，更多的装修设计风格被大众接受，其中，现代简约风格、田园风格、新中式风格、美式风格、新古典风格，已经占据主流。
因此，依丽兰也顺应市场需求，连续推出包括现代撞色系列、白色简欧系列、现代原木系列、新古典系列在内的多款产品系列，满足市场的多元化需求。
正是依托这种敏锐嗅觉，紧贴市场需求，才使得依丽兰能够迅速融入定制家居市场。
所谓颠覆，依丽兰走出一条与众不同的定制家居之路，“拎包入住”的标准前提下，真正实现家居空间的“所见即所得”。
依丽兰渠道拓展总监李咏认为，当前定制家居领域并无统一标准。就以产品为例，很多品牌的定制家居样板间，都能做出“拎包入住”的水准，但细究下来，却并非“所见即所得”，比如可以看到很多整装效果好看的品牌，等到消费者真正要购买的时候，才发现动不动就是吊顶不含、壁纸不含，甚至连家具都不包括，都需要消费者后期自己配。
▲依丽兰家具渠道拓展总监李咏
而依丽兰依托原有的成品全品系家具优势，涵盖软体家具、实木家具，同时加入软装配饰系列，并依托强大的设计师培训队伍，成功打造出“一站式融合定制家居服务”，使消费者真正实现了“所见即所得”。
所谓引领，从家装、家具再到软饰，依丽兰打破了传统的市场界限，真正实现了“家装整体定制家居”，为定制家居行业趟出了一条“新路”。
而作为“家装定制整体家居”的践行者，依丽兰的优势就是能够实现整体家装和定制家居的完美融合。
据悉，在全品系家具产品的基础上，依丽兰依托强大的设计师团队，打造了8种主流整装风格，且全部实现样板间实景展示。
值得注意的是，依丽兰打造的8种主流家装风格，涵盖不同的消费群体，以其中的两款为例：
实木类整装空间中，依丽兰打造的是130平米的整装空间，家具方面，搭配的是花木兰系列实木家具，其主材质为金丝楠木。其整套装修报价28万元。
板式类整装空间中，依丽兰打造的是100平米的整装空间。其产品涵盖家具、橱柜、卫浴洁具等，其整套装修报价仅为15万元，竞争力十足。
此外，在依丽兰的整装空间中，还包含美式、北欧、新中式等多种家居风格。
而不同于目前市面上各种样板房，依丽兰真正实现了样板空间和消费者家居空间的“1:1”展示。消费者在样板间看到的整体效果，最终都能够在自家家居空间中完美的呈现出来。
18年定制家居再迎“上车”机遇
定制家居的出现，曾一度推动家具行业格局的重新“洗牌”。但随着时间的推移，定制家居领域本身也面临着变革。
赵永军表示，“定制家具在过去只是做了一件事，就是充分利用空间，但产品思维的本质没变。”
而依丽兰2018年趁势推出“一站式融合定制家居服务”，将传统定制全面升级为融合定制家居，结合依丽兰经典的沙发、软床、实木成品家具，更加个性化满足市场需求。而这代表的正是定制家居的高级阶段，不仅打破了建材和家具的界限，同时实现了装修和家具完美融合，最终实现了“整体装修、拎包入住”的模式。
对于消费者而言，真正实现了“所见即所得”，享受到了真正的家装定制整体家居服务。
依丽兰渠道拓展总监李咏也表示，定制家居市场已经发出求救信号，呼唤硬家具和软体家具融合定制平台的出现，依丽兰融合定制正为此孕育而生，这是一个以沙发、软床、床垫、板式家具为主，以窗帘、床品、家居、配饰为辅的多品类融合的定制
平台，是今后几年依丽兰要着力推进的重点。
而为了更好的推广依丽兰融合定制，李咏透露这次展会公司对于有意向的加盟者，给予大力度的支持，包括装修费、饰品费全返，上样五折返，交加盟定金送6万元大礼包。
曾有市场人士建言，定制家居市场蓬勃发展的同时，产能释放已是必然，市场竞争加剧、品牌集中度提升将是行业发展方向，对于终端市场而言，未来爆发品牌战、价格战、渠道战也并非不可能。在这种情况下，对于经销商而言，依丽兰这类品牌已成为“上车”的绝佳机会。
