3月21-24日,北京中国国际门业博览会开展,这届门博会专门设有智能生活馆,很多智能家居领域知名厂商参展。其中,金指码深耕指纹锁领域24年,专注高端指纹锁技术、产品研发,深耕高端市场,这次全品参展,尤其重点展出了爆品系列“一握开”。
根据全国锁具信息中心数据显示,2015年全国智能锁需求量为200万套,2016年为300万套,2017年达到了800万套,增长率均保持在50%以上。预计未来3年,指纹锁行业规模仍在飞速发展阶段。(引自《2017年度全国智能门锁行业及市场调研报告》)
指纹锁不只是一把锁,而是智能家居场景的一部分,是智能家居最核心最底层、最小的那个圆心入口。对于如何在行业内突破重围,最终赢得市场,现阶段产品才是最好的营销,产品研发是否有足够的投入,这是能不能成功的关键的环节。
现阶段行业品牌格局形成了包括专业锁具品牌、跨行业厂商、互联网新进品牌、安防巨头四大阵型。但指纹锁市场处于起步期,呈高度分散特征,头部品牌的市场集中度很低。
业内资深人士对笔者表示,“关于指纹锁,好像看起来到处是机会,但也许到处有坑。首先,指纹锁不仅仅是一把锁;其次,现阶段产品是最好的营销;再则,最快的路反而可能是最远的路。”
据笔者了解,很多目前活跃在指纹锁市场的品牌,过去大多没有指纹锁的核心技术与生产能力,基本靠OEM。即便如今指纹锁市场里几百家号称专业指纹锁品牌中,有整锁生产能力的也仅十几家而已,有核心锁体技术及电子系统技术的更是凤毛麟角。这恰是指纹锁行业的现状,与一些风口市场的情形相似。
近来,指纹锁业界专业厂商动作不断,刚刚A品牌与央视签下亿元大单,紧接着B品牌获得亿元投资。金指码则各大展会列阵待客,刚参展完AWE,又来北京门博会,可谓步伐稳健。金指码底气何在,临阵不乱有何筹码?
据笔者了解,金指码有两个业界厂商艳羡的“金刚钻”。一则金指码专注高端指纹锁市场,在技术储备、产品研发等能力上的储备,可以说底蕴深厚;二则金指码的资方与高管团队,对市场终局的预判能力。
金指码成立于1994年,早在2001年时就推出金指码的第一款指纹锁。2008年金指码第一代“一握开”装配北京奥体中心。2015年著名小家电品牌苏泊尔创始人苏显泽先生,全资收购控股,更加战略明确地深耕高端指纹锁市场。金指码做指纹锁的研发、生产历史可以说国内业界最长,有非常完善的指纹锁研发系统,涵盖核心锁体研发和电子系统研发,金指码有大量国家专利和发明专利。在2C市场里,金指码“一握开”系列指纹锁堪称经典,其中K91、K71口碑和销量俱佳,在很多城市的高端社区,“一握开”的知名度甚至高于金指码。主要在于“一握开”的设计恰恰引领用户需求,抢占了市场先机。安全、方便是指纹锁消费的两个刚需,“一握开”不仅有成熟的安全防护设计,而且创新性地把指纹模块设计在手柄上,让用户一次开门,既安全又方便。
金指码拥有“一握开”的外观、结构以及商标等全套专利,以及“一握开”系列产品的上佳表现,让金指码在产品方面一举构建了全国的终端优势。金指码渠道体系推进中的“百城千店”计划,核心恰是深耕城市高端社区建店,依托核心产品和解决方案式服务优势,建立用户深度粘性和口碑。面对指纹锁品类市场山呼海啸的品牌涌入,此起彼伏的厂商广告大投入、渠道大动作,金指码稳步前进的底牌就在于此,这是其它品牌不能比的。
据了解,当前金指码业务每年实现100-200%的快速增长,“百城千店”市场战略正快速推进,市场支持和资源投入同步增长。笔者发现,类似其它品牌门店导购的工作人员,在金指码全国终端门店叫做“产品顾问”,这应该与金指码一贯倡导“以客户为中心,提供解决方案式粘性服务”一脉相承。
