专业、突出、吸引人的陈列设计不仅可以提高顾客对产品的认知度和影响力，同时也可增强产品及促销活动的主题展示和信息的传递。通过刺激顾客的视觉、听觉，引起他们的购买欲望。要让消费者第一眼就看到我们的产品，让我们的商品直接跟消费者对话。
好的商品陈列方式不仅能够增加商品的附加价值，还能在潜移默化中帮助销售人员提升销量。那作为销售人员的我们应该如何做好商品陈列呢？
1.提高商品附加值
商品增值，更高的利润,增强企业的竞争力。
2.生活方式的改变
针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。
3.提升销售能力
良好的陈列知识为你在销售过程中为客户提供更好的家居方案，体现你的专业。
1.把产品吃透
比如传统古典的产品，你把它弄成现代的摆场，那就完全坏了味道；如果是乡村田园的，摆成一间间的古典区，那也是够呛
2.分析空间大小，客流分布
一个展厅是展示给消费者看，重要的是销售！分析一个展厅在大环境的客流习惯及本店内的结构，让店面能接纳客流及留住客流！所以主入口及次口的设计很关键。
3.配套的合理性
我们居家中，都是习惯于客厅跟餐厅挨着，卧房跟书房近些等等，人们的生活起居习惯在我们摆场中都是重要的因素。卖场讲究整体的美感，所以每个空间要有衔接。
Eg：卧室和书房之间是一张舒适的单人沙发，既可以作为卧室的休闲室，又是书房的阅读倚；或者是通透的书架，都是两个空间自然过度的常用家具。
4.灯光的分布
它能决定空间的延伸性及灵性，如果一个摆场缺了灯光，就如鱼缺了水一样简单
1.空间布局与企划
家具展厅中陈设多种不同类型的产品，如门厅家具、客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具等等。不同功能类型的产品其布置形式各有不同的特点。
通过居中放置或者增加衣帽架,花架组合,妆台,较高饰品来调整平衡.轻质隔断、屏风的运用是最常用的空间区分手段。另外，地台和不同材质（如地毯、木地板、地砖等）的地面饰材也是划分不同展示区域的有效手段。
(1)行走动线的设计
好的家具空间设计，可以让客户兜一圈就能看到所有产品，没有死路，要是循环的路线，别从这边进了，那边就只能出去。即使是多条通道，也一定要以能引导客户自然的沿着我们设计的路线看完我们的商品，就是让客户你不想看也的走完，用良好的行走动线逼你把家具店看完，看的越多，产生效益的机会也越多。“宽阔的走道上设置障碍，降低客户行走速度，障碍一般是一些陈列的装饰品，其目的不仅仅只是吸引眼球喔。”
(2)家具的摆放
根据家具的大小、形制、用途、使用场合、颜色、风格等进行区分予以调整，遵循三个原则：
a）整体性。将同系列家具与其装修风格进行匹配。装修时对不同的系列选用不同的壁纸、窗帘。
我们在摆放家具时，它们不是孤立存在的，有时不注意，为了追求一个空间的完美，可能影响好几个空间，所以，做展厅陈列，首当其冲要把握整体。先整体再细节再整体 。
b）协调性。遵循家具的轻重平衡，比例大小和质感。摆放家具时要注意空间平衡，避免头重脚轻、左重右轻、前重后轻，顾客就会感觉不稳定不安全，产生抵触。所以我们要根据家具的比例大小，接近的质感来调和。
c )层次感。家具摆放要有高低错落的空间。有的卖场会出现溜墙根摆放，据说怕堵路，其实卖场的通道不用直直的，给客户一种曲径通幽的感觉，也让家具更丰富。而且高低错落的摆放，增加一种节奏，让家具更富动感活力。
2.品的摆放要素
家具销售是感性销售，而饰品呢，绝对是增加感性的一份因素。一般饰品的陈列有三种表现手法：
A罗列式----同类的产品集中呈现。整齐、一目了然、利于比较。缺点就是单调。
B重点突出式---一般用于雕塑或者独特的饰品，可以单独陈列，彰显大气、表现其艺术性，增加视觉冲击力，增加尊贵感。
C场景式------作为家具卖场更多采用场景式，营造每一个生活空间氛围，引导客户知性的认识家具。
饰品摆放有四感： 丰富感；协调感；平衡感；灵动感。
(1）风格要统一
设计师设计家具产品的同时,其脑海就有了相应的文化作为基础,饰品能让那种文化的色彩更加鲜艳.如果饰品的混用,只会是让那种文化的色彩颇为混乱因此,我们可以说它就是把双刃剑.所以在做陈列时，也要要统一风格。
（2）饰品同样有搭配,同样需要组合来展示
在卖场我们经常能见到原本是一组的饰品却东一个西一个的单放着,为什么会有这样的想法呢?并没有完全理会透彻饰品的作用.就像之前说过的,他增加的是文化的浓度,而不是文化本身,散在一起摆放本就将原有的风味打乱,怎么再来增加呢?或许他会说这样能够让卖场丰富起来,如果是这样的话,那不就是在做杂酱了嘛.当然了，说一组一组的放并非刻板，我们找出每件饰品的结合点，比如形状，色彩。
（3）平衡、调和、对比
同理,整个饰品的摆放中也充斥着平衡感,不仅仅是形体的平衡,还有色彩的平衡.在一个空间里，我们的饰品选择有一个主题色，比如床品、靠包、相框、烛台，我们会选择同一色系，避免视觉混乱。但与此相对应的是我们还有对比,可以通过饰品的对比来吸引视线,比如蓝色的床品中可能会摆放白色甚至红色的抱枕既是此理。
（4）插花技巧
有位朋友插花非常美，我问她：你没学过，是什么让你能有这么好的作品。她只用了一句话，说：我只是还原它们本身的生长状态。我现在都把这句话写成我的个性签名了。其实，结合我们的家具，不管是罗杰斯还是家居故事，以追求自然随性的生活状态，我们的花，就还原它的生活状态吧。
家具卖场的插花要根据其家具的风格，选用能传递家具意境的花器和花枝——色彩亮丽的花器：轻巧活泼；陶艺、竹编的花器：随性自然；欧美式花器：大气雅致 。
（5）完美挂画
艺术性：挂画主在取其艺术性之潜移默化，进而对人们产生性情、美感等的陶冶，而绝非只是“补墙”之用。提供一个单纯独立的空间挂画，并兼顾及画作与实际生活的契合，让艺术彻底生活化。
视觉性：挂画高度对观赏效果有很大影响。人的正常水平之视，其视线范围是在上下约六十度的圆锥体之内。所以，最适合挂画的高度是离地1.5到2米的墙面为宜。在卖场经常看到有的画高高在上，完全脱离了家具而独立存在，起不到装饰的作用。可以放置于柜橱上低于人眼的画面，则应以仰倾向天花的角度摆置，方便观赏到最完整的画面。
空间性：挂画牵涉到美学的涵养；小小一幅，却与色彩、家具、饰品、质感、气氛营造、空间等有着互为影响的关系。挂画宜权衡保留墙面？空白美感，切忌填鸭式地挂了满墙面。挂画时，应注意画框的线条与空间中线条的延伸、呼应与互补，才不致使画位突兀。
挑选画作：由家具材质来选择搭配。例如，优雅高贵的皮质沙发，适合古典作品加金属色框；温馨的布艺沙发，幽静风景作品加木框较适合；木藤类的沙发，不妨来幅具有宽阔视野或海景的画作。
挂画位置：最好等家具定位后再做考量。悬挂高度须以家具高度为依据，主要画面中线最好不要高过人的平视线。挂画也有改变屋子高度比例的效果，若室内天花板低矮，最好选直向画作，低矮的地方画挂得高些，让空间觉得开阔。反之则适合横向画作。
悬挂画作：最简单的方法就是挂在室内最大面积或最醒目的主墙上，或像欧美居家那样，用多张小幅画或照片，以同心或同边方式悬挂，也颇具特色。别忘了在装潢前，预留投射灯电源。不少家庭偏好油画，油画最好不要被阳光直射，以免颜料变色。一般画作应避免湿气重或油烟多的地方，更不要用手直接触摸，以免沾染污渍。清理时，用毛扫轻扫灰尘即可，可别用水擦拭。
挂画的几种方式：
组合式：装饰中心是一幅主画，两边围绕着装点，物品可以多种多样，有主次分明的视觉效果。
错落式：以错落式画框来装饰墙面
平行式：以平行排列方式的图案来起到装饰效果，简洁明了，爽利干脆。
挂画案例
(1).装饰沙发后面的墙面或门厅的入口处时，如果挂单数的一组画在视觉上 会比较协调，同时空间也会显大。
(2).开阔的空间∶如果空间较开阔，为显得协调，可以装饰双数的一组画，挂紧凑一些，象带有拱顶的较高的墙面就可以这样布置。以下两种情况，挂画的诀窍都是将一组画挂紧凑些，这样就有整体感，而不会显得互不关联。
(3). 狭窄的空间∶如果空间较狭窄，也可以装饰双数的一组画，挂紧凑一些，象厨房或楼梯平台，这样可以起到窗户的效果。
(4). 如果有一组题材、尺寸、风格都很接近的画，可以考虑将画对称式地陈列，从而达到镜像的平衡，对称式地陈列经常被用于制造画廊的氛围，在大家具上面，例如沙发、壁炉上面。
5). 如果是一组在题材、尺寸、风格等方面不太一致的画，可以考虑将画非对称式地陈列，从而达到视觉上的平衡。当你将两幅较大的画挂一块时，可以将一幅挂高一点，将另一幅挂低一点，这样会显得和谐。
(6). 为了给居室增加趣味性和活力，可以将大小不同的画组合在一起陈列。如果一组画里有竖幅的，也有横幅的，你可以考虑将竖幅的挂在中间，旁边配两张横幅的。例如中间是一幅竖幅的建筑物题材作品，旁边两幅横幅的可以配全景式的风景画。
3.光投射技巧
灯光的作用：①照明--吊灯为立体空间承上启下；②装饰--壁灯、台灯调节氛围，柔和；③氛围--射灯强化重点
由于家具卖场多半是使用射灯,因此,调整灯光的聚焦点显得尤其重要了,强化卖场效果，扩展张力，突出需要的外形轮廓 。
卖场灯光投射技巧：
床:床头多辐射两张灯,以覆盖三分之二的面积为主,床身为一张灯,位置在接近床尾处, 与床头形成对角的地方。
床头柜,地柜,组柜,妆台,鞋柜,餐边柜：一张灯打在立面与平面交接位置。
沙发:二张或三张灯打在扶手的位置,以及靠背之上。
书柜,衣柜:运用连续的几张灯斜向投射,营造自然光的效果。
厅柜:对厅柜中饰品进行重点投射,以点带面展示厅柜效果。
茶几,餐桌:正对其台面进行投射,通过桌面正中的饰品展示吸引目光。
The End
