1、睡眠障碍，刺激“她经济”趋势渗透进床垫行业
工作生活拼速度的状态下，睡眠障碍者与日俱增，北上广深这些大城市无疑成为重灾区，现在二三线城市也不能幸免。在出现“普遍性失眠”现象的时候，市场上哪一类消费者最先有所动作，这是大家居行业供应方迫切需要了解的。
在这份白皮书报告中，我们发现，29-35岁女性消费者成为乳胶床垫销售中的“剁手大户”。女性，尤其是年轻女性的家庭和社会地位的双重提升，赋予了这群人精致的生活品味和优越的购买能力，她们热衷于改善家庭或者个人的生活环境，对睡眠质量要求很高，在家庭关系中，她们关心孩子成长、老人健康，所以更换更高端的乳胶床垫，对她们来说是健康升级的刚需。
提到天猫中女性消费者群体，我们首先想到的是，美妆、服饰类产品，跟随主播买买买的剁手壕气，有目共睹，但是床垫作为家居行业中的品类，开始出现女性消费者占绝对优势的变化，这是在向市场释放两个信号：一是她经济趋势开始“从软到硬”渗透进大件物品销售范畴里；二是睡眠障碍正在成为女性关注的痛点。各相关产业尤其是高端寝具行业，应该重点关注这类人群。
2、大房大床，乳胶床垫成为住宅品质的象征
房地产是一切家居类产品的大上游产业，有房一族人数激增，肯定要带动乳胶床垫的销售增长，调查显示，房子面积越大的消费者，经济能力强，住宅水平要求较高，对乳胶床垫的接受度和购买量是最高的。
90平米以上住宅的有房一族，超半数以上会购买两床乳胶床垫，住宅优势对软装产品的升级的影响，是最直接的。用户换了大房子，也会选择与之相匹配的高端寝具，乳胶床垫小众、高端的特点，是最佳选择。
房产会对一个家庭的生活质量产生决定性的影响，拥有房产的人群，对睡眠品质的要求绝对不是单一的睡着就可以，可以保护脊椎，有效除螨，透气性好等都是她们追求的家居体验。有房一族稳定的购买力、优雅的生活品味、明确的产品取向，也必将成为乳胶床垫最忠实的粉丝。
3、花式失眠，催生乳胶床垫多元品类
在刻板印象里我们认为，会失眠的多数为生活所压的中青年男性，可是随着生活方式的多元化，睡眠障碍人群更普遍、失眠原因也更多样。不管是职场重压状态下社畜，还是电动游戏爱好宅男，甚至是高知人群轻奢海派一族，都因为各自的日常生活产生各种睡眠困扰。有人因为琐事太多睡不着，有人因为沉迷游戏不想睡，有人因为脊椎不好睡不着，有人因为螨虫无法安睡……从睡不着到睡不好，不同的痛点需求刺激出多元的购买场景。
天猫报告显示，如今的乳胶床垫不在“冷门”消费了，从小众到普遍，乳胶床垫正在经历产品更迭。从一开始被最早熟知的泰国原产纯乳胶床垫，继而出现了软硬双面、智能乳胶、五星级酒店同款等种类。失眠元凶有多复杂，乳胶床垫的进化就有多丰富，给消费者一种私人定制般的购买体验，才是真的理想生活。
4、购物平台OR生活方式分享社区，天猫发力创造理想生活
天猫作为一个线上购物平台，给消费者提供的是便利的购物体验，节省时间，方便快捷是它的优势，但是我们发现，这些年天猫平台通过大数据分析和平台机制的人性化完善，正在慢慢变成一个分享理想生活方式的线上社区，从吃穿住行到学习健康，天猫在提供优质产品的同时，正在传递着更高端、更精致的生活理念，也许，我们的生活真的会因为更换一张床垫，从此和失眠分手，变得更加幸福。
高端家居品质的消费者正在增多，睡眠成为升级生活品质的关键点，乳胶床垫作为改善睡眠的生活标签，整个行业竞争格局初显，行业的竞争和机遇并存，各品牌一定要发挥各自产品优势，营造良好的合作竞争状态，透过《白皮书》，我们也看到了乳胶床垫行业巨大的机遇。它给每个品牌指明了前进的方向。但路在脚下，始终还要自己去走！
