编者按：当下，国际局势云谲波诡、复杂多变，防疫形势依然严峻、经济压力陡增；在行业内部，市场低迷、产业生态正在急剧变化和重塑。两者叠加，企业面临生存与发展的巨大挑战，不少企业深陷迷茫，如何拨开迷雾去寻找远处的光明和晨曦，亟待方向性的指引。

对此，深圳家具研究开发院（DEDE）专门策划，由许柏鸣院长亲自就当今家具企业疑惑的若干问题逐一予以解答，希望有助于大家增强信心、理清思路、避开陷阱、找到前行的正确道路，并夯实地基、布好局。

第一批，我们依据企业的现状与呼声设定了10个问题，每一个问题背后都有其复杂的根源，都涉及到跨学科的知识体系。由于内容较多，我们将分期陆续推送。

这10个问题分别是：

1 市场什么时候才能复苏？依据是什么？

2 少数头部企业发展势头迅猛，广大中小型企业还有发展的空间和机会吗？如果有，则机会在哪里？

3 大众红海市场越来越难做，怎么能够在其中活下来？怎么才能发展好？

4 高端品牌要怎么打造？

5 如何看待多品牌运行？

6 如果要避开竞争激烈的红海市场，差异化策略具体要怎么做？

7 家具产品设计正在朝什么方向发展？这个方向是否正确，会管多长时间？

8 错过了跑马圈地的最佳时机，渠道拓展还有机会吗？应该怎么拓展？

9 房地产行业回暖，低谷期是否已经结束，接下来将如何影响家具行业？

10 企业人才一直是个大问题，究竟应该怎么解决？

在此过程中，我们也期待广大受众依据自身的痛点和希冀不断提出新的问题或命题，对于具有普遍意义的问题，我们将予以新一轮解答，并由此往复循环。对于不具普遍意义、不愿公开的个性化与私密性问题，我们将予以一对一式的私域交流。

在第二期中我们简要分析了头部企业的成功要因，同时也明确了中小型企业仍然还有发展空间和机会。机会永远都不会没有，只是已非肉眼可见，而是都在“超视距”处，并且具体列出了五个机会市场之所在。有企业问到这五条路是单选题还是多选题，我们的进一步回答是可以单选也可以多选，在一般情况下或多或少地会有一定的混合，但主线一定要明确和突显。即：要有一条主线处于支配地位，其他只起辅助作用，否则就会失焦而紊乱。一定不能迷迷糊糊、模棱两可、什么都舍不下，断舍离是必须果断的，否则当断不断、必受其乱。

经常会有人说：“变革是找死，不变是等死”，那该怎么办？其实关键在于如何逐步过渡，并且要不忘初心，这是另外一个话题，不在这里讨论。

本期实际上是继续深化这个话题，以便剖析得更加透彻。