广东佛山，被称为家居建材“最后一片蓝海”的门窗行业赛道再起风云。
2月15日，高端门窗领导品牌、「深舒适」门窗开创者、“大国品牌”派雅在中国门窗之都佛山召开2023年核心经销商营销战略峰会，并在会上发布了全新的“第一品牌”和“三年再造一个派雅”的全新战略，在业内引起强烈反响。
董事长李钧洪在峰会上明确表示，过去一年，消费、出口、房地产等受时局影响遭遇前所未有的挑战。2023年，随着政策利好的释放，门窗行业也将破冰逢春，“派雅必须抓住新一轮机遇，扩大既有领先优势，争做行业第一品牌。”
派雅门窗董事长 李钧洪
据悉，派雅对2023年营销工作进行了清晰详尽的规划，将对产品、渠道、品牌、营销、组织力、团队等进行全面升维。“今年，派雅的核心营销目标是‘打造第一营销团队，夯实第一品牌战略’。”派雅门窗总裁张艳仪告诉记者，“我们计划用3年时间，再造一个新派雅，加速实现新的跨越。”
派雅门窗总裁 张艳仪
会上，红星美凯龙和居然之家与派雅签订了战略合作协议，总经理易绍光、副总经理吴健、品牌总监李隽昕及CCTV-1《大国品牌》总出品人吴纲、优居副总裁张永志，麦智传扬董事长方棱等出席峰会并作了精彩演讲。
“深舒适”提前布局，把握行业先机
3年疫情影响下，门窗等家装家居行业经受了系列动荡。数据显示，2022年前三季度，国内住宅投资同比下降7.5%，重点100城新建商品住宅成交同比下降38.1%。
上游房地产市场低迷，消费群体、消费心理和消费环境也发生了较大变化。克劳锐在相关报告中指出，Z世代更青睐“颜价比”高的家居产品；80后、90后则更注重产品的实用品质与口碑反馈好评度。
对此，优居副总裁、优居研究院院长张永志在《2023门窗行业大势及增长新思维》主题报告中指出，目前门窗品牌格局仍处在“春秋”早期，行业内卷加剧，跨界者蜂窝而入。门窗企业要增强品牌化、高端化发展，增强产品力、渠道力、组织力和服务力，练好内功，坚持“规模与业绩增长”的硬道理。
优居副总裁、优居研究院院长 张永志
新形势下，门窗企业如何提升经营效率，提高品牌力？派雅门窗品牌战略顾问、超级价值头部战略专家方棱带来了《为用户创造价值，就是创造更好的生意》的新思考。他认为，年轻消费者更注重价值营造，高品质、个性化、创造愉悦和舒适体验的产品和服务是强有力的“抓手”。
派雅门窗品牌战略顾问、超级价值头部战略专家、麦智传扬董事长 方棱
他同时指出，派雅在2022年提出的「深舒适」品牌定位战略，正是其坚持“用户价值”导向的有力证明。围绕「深舒适」人居这一创新理念，派雅先后推出了自研首创的CSD深舒适环境管理系统，「深舒适」高端形象产品“山湖海”系列及国潮产品“π”系列等，无不叫好又叫座，派雅提前布局，抢占「深舒适」定位，可谓把握了行业先机。
赋能渠道，打造第一“营销铁军”
派雅副总经理吴健在接受采访时指出，后疫情时代，“重启”和“复苏”是门窗企业的关键课题。宏观层面看，2023年上半年仍是渐进式复苏，企业期待的强劲反弹要到下半年才会出现。
派雅门窗副总经理 吴健
“2022是派雅品牌建设年，2023年派雅将迎来渠道建设年。”他进一步介绍，派雅将从组织力提升、渠道赋能等“用3年时间再造一个派雅”。目标如何实现呢？他表示，一方面，要依托派雅营销中心、商学院、品牌中心，来建设强大的组织体系；同时通过商学院借助专业培训和陪跑，以及多层级动销、单店帮扶等形式，对派雅新商、店长、导购员等进行全方位赋能，来实现销售规模的增长。
2023年，派雅将加速推进渠道多元化重构，打造“1+1+N”渠道能力。所谓“1+1+N”，是指在在门店自然流量+老客户转介绍的基础上，再增加N个强势渠道。这些强势渠道包括新媒体、新零售等新兴渠道，同时也涵盖电销、异业、小区营销、三工、整装等近年来新崛起的线下渠道，派雅把这些举措冠之以非常时髦的名词“全域覆盖”。
“经销商只需要做好目标规划、做好团队建设，剩下的交给派雅商学院。”正如吴健所说，这一模式极大解决了经销商日常运营的诸多难题。多位经销商接受采访时均表示，这些赋能政策有的放矢，“正是我们急需的”。
吴健还指出，派雅渠道建设不仅要保“质”，也要保“量”。除了优化渠道结构，深挖渠道潜力外，全国范围的招商提速也是2023年派雅的工作重点。
会上，派雅同时发布了与流通“双巨头”、居然之家和红星美凯龙的战略合作。双方代表上台签约，这也标志着派雅朝多元渠道扩张又迈出了坚实一步。
品牌升维，向“第一品牌”进击
正如与会嘉宾所言，纵观近年来门窗品牌发展，派雅品牌高端化、年轻化、国民化的转型升级成果最为显著，值得作为标杆案例进行研究。
《大国品牌》总出品人吴纲在主题分享中指出，30余年稳健发展和传承，铸就了派雅硬核实力和精品形象。“派雅走出了一条品牌高质量发展之路，也极大推动了门窗行业升级。这些气质，是屹立世界品牌之林的企业的共同之处。”
《大国品牌》总出品人 吴纲
据介绍，2022年派雅加码品牌建设和向上突破，从品牌定位、形象、传播、产品和渠道等多维度发力，主动创新变革，引领行业走进「深舒适」人居新时代。基于「深舒适」全新品牌定位，派雅在发布新LOGO、新形象的同时，以多元内容为载体，将「深舒适」人居理念植入品牌故事片、形象片、短视频和图文，吸引受众关注门窗升级的同时，也为公众呈现了一种触手可得的美好生活场景。
派雅品牌总监李隽昕在接受采访时表示，2023年，派雅将坚持品牌年轻化、高端化转型，通过“双轮驱动”，打造“第一品牌力”。借助《大国品牌》持续背书，派雅在线下重磅布局全国主要的高铁枢纽，线上继续加码全域营销，重点经营小红书、抖音和视频号，建立全新的品牌营销新模式，打通公私域流量。
派雅门窗品牌总监 李隽昕
对经销商最关心的赋能话题，李隽昕提出了自己的观点：“新传播时代，派雅会充分利用新媒体的辐射力、影响力、高流量，更好地为营销赋能。我们成立了新媒体赋能部，目标是实现新媒体影响力在门窗行业中第一。”
路铁传媒副总裁尹世清在《派雅第一品牌战略》主题分享中，对派雅“第一品牌”战略给予充分肯定，他认为“派雅+高铁”，必将跑出品牌升级新的加速度。
路铁传媒副总裁 尹世清
来自九江、开平、龙山、渝北的优秀经销商代表与派雅高层共同奉上了一场精彩对话，在《品牌向上，渠道向下》的论坛中共谋新篇。
派雅门窗2023核心经销商营销战略峰会
业内人士向记者表示，未来门窗行业洗牌会进一步加剧，企业是选择躺平还是主动出击，体现了企业的发展格局。近两年派雅始终保持了高昂的奋进姿态，展现出头雁品牌卓越的实力和定力，全面爆发指日可待。
