数据显示,今年上半年,我国跨境电商业务量持续攀升,进出口额达1.22万亿元,同比增长10.5%,增速高于同期我国外贸整体4.4个百分点,成为我国外贸发展的新动能。
放眼全球,预计到2025年全球电商交易规模将达到8.3万亿美元,其中亚太地区将达到4.33万亿美元,欧洲将达1.4万亿美元,北美将为2.23万亿美元。特别是以巴西(18%)、墨西哥(17%)所代表的拉丁美洲市场到2025年的电商年增长率将达到两位数。
跨境电商的火热,除了国家政策支持,也离不开中国跨境电商平台的崛起!
数据显示,随着马来西亚站点的上线,中国跨境电商黑马Temu已顺利拿下了包括亚洲、欧洲、北美、南美及大洋洲等区域的全球40个国家站点,Temu的美国用户数量已超过了1亿。Temu全球下载量超2亿次,跻身全球应用下载榜前十;而TikTokShop在东南亚已经相继拿下了印尼、越南、泰国、马来西亚、新加坡等东南亚电商市场。
10月30日,深圳市家具行业协会组织第2期跨境电商资源对接沙龙,将亚马逊、阿里巴巴速卖通、TEMU(拼多多海外版)、Wayfair、Shein希音、沃尔玛全球电商、大健云仓等全球跨境电商头部平台聚集到一起,继续探讨中国家居出海及中大件家居跨境电商发展问题,帮助家居企业赶上这波贸易红利。
对接会上,针对宝祺家具、卓美家具、商厨科技、博领家居、巨米家具、转折点等参会家具企业和运营商提及的“缺乏跨境电商专业知识和团队”、“中大件家居跨境电商物流和交付难”、“高价值原创产品跨境电商试错成本高”等痛点,与会跨境电商平台和服务商从跨境电商全托管、半托管到物流、海外仓、跨境支付、人才培养、数字营销、售后服务平台等给出全面的解答。
跨境电商平台有话说!
1、亚马逊:
中大件家居交付期可延长至30-120天
亚马逊大客户团队家具品类负责人ALEX介绍说,亚马逊全球拥有18个海外站点,活跃企业买家达600多万,活跃消费者数亿人、遍布全球200多个国家和地区,主要市场包括美加墨的美洲站、英德法意西瑞荷波比的欧洲站、日本站、澳新印阿沙等新兴站点。
亚马逊大客户团队家具品类负责人 ALEX
为了推动中大件家居板块的发展,亚马逊除了提供专业的全流程服务和代运营服务外,重点提到对符合条件的中大件家居企业,可以申请最长30-120交付,企业完全可以预上架试水市场,定制生产后国内发货,大大降低企业试错成本,解决交付和备货等难题。
2、阿里速卖通
八大生活场景家居潜力巨大
随着阿里全球物流体系的完善,特别是与菜鸟合并后,阿里速卖通的官方仓能极好地解决中大件家居的物流和储运问题,阿里速卖通家具行业深圳招商负责人莱亚指出,不管是代运营和海外POP合作客户,阿里速卖通针对中大件家居将在站内外流量和百亿补贴等方面给予重磅支持,帮助企业抓住跨境电商机遇。
阿里速卖通家具行业深圳负责人 莱亚
阿里速卖通也有相应的选品要求,以5kg以上相对标准品,货品拆装(KD)结构,平板包装(Flat Pack),仓储效率较高的品类,季节性品类时效性较强品类,如户外椅、沙滩椅、电脑桌、茶几、办公椅、衣柜、儿童桌、床垫、鞋柜、镜柜、梳妆台、床头柜、电视柜、餐椅儿童床、沙发等,目前海外市场客厅聚会、卧室深睡、餐厅休闲、餐厅置物、浴室收纳、儿童趣玩、户外花园、办公空间等场景的质价比产品潜力巨大。
3、TEMU
海外加速扩张,创新托管模式赋能商家
TEMU业务已扩展至74个国家和地区,并正式进军东南亚市场。TEMU高级商务总监离澈提到TEMU采取“全托管”与“半托管”相结合的方式,为不同需求的商家提供定制化服务。其中,“全托管”模式主要面向轻小件商品,在全球范围内实现供给;而“半托管”模式对商家则更加灵活,能够处理更多SKU及大件商品,特别适合已在海外具备发货能力的商家。
TEMU高级商务总监 离澈
TEMU强调其低门槛政策,大大简化了商家的运营流程。此外,TEMU还提供了丰富的三方服务市场选项,和服务商共同实现商家便捷出海的目的。商家可以在自己的后台实现ERP一键搬家、物流合作和VAT注册服务、质检服务等,帮助商家快速启动并拓展海外市场。
4、大健云仓
革新跨境电商模式 助力传统外贸企业转型升级
大健云仓专职供应链经理黄鸿明谈到,大健云仓是专为家居行业而生的跨境电商平台,针对性的研究出一套服务模式:跨境电商=供应链前置+海外电商零售,把前端的供应链产品生产和后端的海外销售通过大健云仓的海外仓平台链接起来,再加入海外零售/批发渠道商和尾程物流等服务商,以实现完整的中大件家居跨境电商闭环。
大健云仓专职供应链经理 黄鸿明
目前,大健云仓海外仓主要包括室内家具、卫浴建材、庭院花园、家电、健身运动、玩具娱乐、交通汽配、其他等八大品类、7万多SKU,其中中大件家居部分,客厅家具、餐厅家具、卧室家具、厨房家具、办公家具、马桶、浴缸、卫浴五金、厨卫水槽、桑拿房、户外家具、花园装饰等都是热销品类,值得企业关注和布局。
5、沃尔玛全球电商
做跨境电商从运营团队和组织架构改变开始
沃尔玛是美国发展最快的电商平台之一,2023年全球电商销售规模超千亿美元,2024年二季度沃尔玛美国电商销售额增长22%,沃尔玛全球电商家居品类卖家顾问Chris介绍说,沃尔玛全球电商非常重视中大件家居品类的发展,如梳妆台套装、床垫、床架、床、斗柜、电竞家具、办公椅、桌子、客餐椅、电视柜、模块沙发、躺椅等产品在美国等市场上非常热门。
沃尔玛全球电商 家居品类卖家顾问 Chris
同时Chris指出,中大件家居想做跨境电商出海,必须改变过去线下零售、工程定制的理念,按照跨境电商的模式组建运营团队进行产品开发、专利申请、海外流量运营、销售和服务等,才能少走弯路,共享中大件家居出海新机遇。
6、Shein希音
中大件家居很容易出爆款
从女装、时尚用品起家的Shein希音已经是一家国际B2C快时尚电子商务平台,在北美、欧洲、中东、印度、东南亚和南美市场深耕多年,同时在家具、办公家具等品类上快速发力,Shein希音 家居家具高级商务经理Melody Wang介绍说,在Shein希音有很多爆款家具,月销量已达数万套。
Shein希音 家居家具高级商务经理 Melody Wang
根据Shein希音的营销日历,他们对家具进行了分类:
一类是夏季家具,包括庭院家具(庭院桌椅套装、沙发套装、吊装)、露台家具(会谈家具套装、餐厅用餐套装)、泳池家具(躺椅、遮阳伞);
第二类是四季家具,包括卧室家具(梳妆台、床架、抽屉柜、床垫)、客厅家具(沙发、边几、茶几、电视柜)、办公家具(办公桌椅、书架、制图桌)、游戏娱乐家具(豆袋、折叠桌椅、摇椅),不同产品在全年营销周期上呈现不同的销售曲线,Shein希音提供半托管等服务方案帮助中大件家居企业拓展海外市场。
跨境电商服务商有话说!
1、派安盈
全方位赋能跨境电商企业拓展全球市场
派安盈全球支付华南区B2C业务总监 李茂胜
派安盈作为行业内首家在美国纳斯达克上市的公司,在全球范围内拥有强大的本地化团队和广泛的银行合作伙伴网络,包括与日本三菱银行等高质量金融机构的合作。派安盈全球支付华南区B2C业务总监李茂胜强调说,除了核心的支付服务外,派安盈还构建了丰富的生态系统,与全球超过200家跨境电商平台建立了深入的合作关系,并为客户提供一站式的跨境电商解决方案,无论是在B2C领域的电商平台收款、独立站收单,还是B2B交易中,甚至全球百万级、千万级网红,都能提供定制化的服务以满足不同企业的特定需求。
2、莱特美特
帮助中大件家居企业出海
深圳市莱特美特科技有限公司深圳商务负责人 郁洁
深圳市莱特美特科技有限公司深圳商务负责人郁洁介绍说,LTMATE是跨境品牌出海数字营销服务商,专注为客户提供品牌出海一站式解决方案,通过品销一体战略思维、项目制指标化管理方法、多元化的销售渠道、丰富的营销经验及资源,赋能中国跨境电商企业品牌出海。
3、彼森德
售后平台美国市场上线
彼森德(深圳)科技有限公司KA经理 Amanda
Besender Inc.(彼森德母公司)于2015年于美国洛杉矶启航。成立以来专注于为企业提供售后服务平台化解决方案,服务产品包括消费电子、智能家电、IoT、电动出行、储能类产品等。彼森德致力于把零散分布式的不同服务节点,如维修、客服、仓储、物流/ 回收等环节用创新的思维进行平台化管理和赋予数据化驱动,由此提高售后效率、降低成本、有效利用数据、协助企业打造完善的海外售后体系。彼森德(深圳)科技有限公司KA经理 Amanda谈到,公司已经在美国上线售后平台,更好解决中大件家居常规售后和批量退货等处理。
4、亦邦
助力中大件家居开拓中东市场
亦邦(深圳)国际物流KA经理 刘辉
针对热门的中东市场,亦邦(深圳)国际物流KA经理刘辉分享到,亦邦物流早在2004年布局中东市场,在阿联酋迪拜、沙特阿拉伯等地拥有全资子公司,提供整柜海运代理、散货拼箱海运代理、国际国内空运代理、供应链物流、迪拜保税仓储配送、亦淘空运、亦淘海运、代理采购、跨境电商等服务,并且为中大件家居制定了专门的物流解决方案。
5、暗壳科技
AI智能赋能跨境电商营销
矩阵纵横设计合伙人、暗壳科技COO 黄政民
在跨境电商销售环节上,产品图片和空间设计非常中间,如何用AI智能工具提高营销效能,矩阵纵横设计合伙人、暗壳科技COO 黄政民介绍说,暗壳AI是一款设计师专业级AIGC设计平台,暗壳AI拥有数据优势、AI美学优势、产业优势和技术优势。基于投资孵化方过去数千个项目的数据积累,拥有全行业超过百万条的私有数据资产。通过专业设计师的调参优化和自训练的室内美学系统评分机制,确保模型出图的可控性与极致美感,凭借自主研发的精准生成算法和企业级AI应用,可以精准生成符合用户需求的设计方案。
6、洋溢物流
中大件家居全链路服务
洋溢物流市场总监 沈昌亮
洋溢物流市场总监沈昌亮介绍说,洋溢物流科技是集数字化自研物流系统、自营中大件海外仓一件代发及头程物流服务为一体的全链路跨境电商物流服务企业,公核心业务包括海外仓一件代发物流服务、电商头程物流服务、传统海运物流服务等全链路跨境物流综合解决方案,如北美海运干线(国内/越南始发),海运FBA专线(整/拼柜),进出口通关、北美卡车运输、全美海外仓服务及一件代发服务,全美海外仓超大件尾程物流服务,同时还提供海外售后服务、品牌出海、越南家居供应链转移对接等一系列延伸服务。
传统家居行业跨境电商进展缓慢,只要是因为中大件家居受装箱、物流、仓储、尾程配送等因素影响较大,随着跨境电商产业带的日趋成熟,去年开始家具板块呈现出强劲的增长势头。
为推进家居企业链接跨境电商各领域服务商资源,深圳市家具行业协会在今年连续举办多场《走进出海企业,为跨境电商赋能系列活动——跨境电商资源对接会》,组织跨境电商平台、跨境物流、海外仓、海外法务、报关结汇、海外售后、海外分销商等头部资源与企业精准对接,以大大节约企业自行摸索的时间,加速企业出海进程,提前避开跨境营销各环节可能出现的“坑”,降低试错成本,为出海企业在配套资源方面提供强力支持。
第一站,走进敏华控股
8月6日
第二站,走进CBD家居
8月16日
第三站,走进爱梦集团
8月21日
第四站,走进美亚实业
8月27日
第五站,走进雅兰集团
8月27日
第六站,走进柏森家居
9月3日
第七站,走进名博家居
9月18日
第八站,走进美廷家居
9月24日
第九站,走进香槟公馆
10月23日
跨境电商资源对接会得到企业高度认可,不仅相关负责人亲自参与督办,也有多家企业迅速落实合作,包括入驻平台,开设独立站、Home Depot等等,大大推高了中国家居企业进军海外市场的热情。
打造中大件家居跨境电商一站式生态服务圈
诚邀线上线下及产业链上下游优秀资源
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